根据历年报数据显示，从2013年开始到2017年，公司毛利分别是73%、63%、60%、60%、59%，此外2015年-2017年近三年的净利润率分别是33.29%、35.48%、33.80%，不论从毛利润率还是净利润率，在食品饮料公司里都属于非常高的水平，能达到不错的渠道渗透。
从2014年开始年营收是4.43亿人民币，2015年营收是4.41亿人民币，2016年营收是4.84亿人民币，2017年营收是5.7亿人民币，前几年增长都比较平缓甚至略有下滑，但在2017年增长了18%，增长主要来源于5100冰川水系列和格桑泉系列。
2017年，水业务板块收入4.65亿元，2019年水业务分部的收入为4.11亿元，同比2018年减少了24%。2020年水业务分部的收入为1.80亿元。2021年水业务收入为人民币1.48亿元，相比2020年减少了18.0%。
从2017年开始，西藏水资源水业务板块开始呈现逐年下滑趋势，以2020年最为明显。
现在
来自西藏高原的矿泉水为什么不香啦
财报显示，由于新冠疫情影响水业务分部的重要销售渠道，水产品的销量下降，以及客户结构变化导致平均售价下降。
高端瓶装饮用水的品牌建设是需要深入人心，如何高端，品牌印象的形成并非短时间内可以做到的，而是一个持续的过程，需要持续以及深耕，每年都要有一定的市场投入和品牌塑造的工作，同时针对定向的高端人群开展针对性的营销宣传工作。
西藏水资源旗下品牌卓玛泉与中石化旗下易捷合作的易捷·卓玛泉，虽然零售价相对较低，但依托于易捷便利店接近1万家门店资源，有很好的渠道资源，能够在得到很好的宣传以及销售运营。
但是因为疫情影响，高端瓶装饮用水的选择性不断缩减，人们的消费意识更加谨慎，加上品牌知名度，辐射范围的局限性，让原本在依云，巴黎水，圣培露等国外产品扎根的高端水市场占比中急剧下滑。
高端瓶装饮用水市场并不是一个单靠渠道就可以取胜的市场，水源地、品牌以及售价等多个维度因素一起考虑，才能找到相应的市场机会，而且还要因地制宜， 营收几连降，是营销策略失灵还是大众接受度低了？
反观农夫山泉，在疫情当下的今天，农夫山泉包装水营收、利润持续增长，依旧高于行业平均水平。同样做冰川矿泉水的昆仑山矿泉水，经过10多年的持续发力目前也做到了十多亿的销售规模。
西藏水资源旗下品牌卓玛泉与中石化旗下易捷合作的易捷·卓玛泉，作为高端水系列，虽然零售价相对较低，但消费者买水是为了解渴，在2元左右的品牌中，不太占优势，一个全新的品类，建立尽可能高的产品研发壁垒。
品牌影响力，同样的品类，接近的口感，在便利店中除了价格相差在2元以上，否则往往是品牌力更强的品牌，动销更好。对饮用水行业了解不多的人，对西藏水资源几乎没有了解，所以打造一个良性且高效的广告生态，提升品牌价值，抢占市场非常重要。
未来
不遗余力，再启程
值得注意的是该集团表示将继续投入重要资源，加强与中石化和中国石油天然气股份有限公司的战略合作力度，充分利用高原天然水和山南雅拉香布两家公司的优质水源和生产优势，以及易捷和昆仑好客便利店的品牌影响力和强大销售网络，让更多的客户认识并接触到本集团的产品。
另外还将加强与京东等不同重点平台的销售和物流合作，以加快集团产品在电商渠道的发展，同时该集团也将在社区消费等新兴领域寻求和建立更多的战略合作，让集团的销售模式更多元化，使得产品触及更多的客户，让西藏好水进入千家万户，愿更多的人喝上更好的水。该集团将持续保持和发展5100冰川矿泉水的高端品牌定位和品牌优势，结合现有的电影院线、酒店、航空公司、电商平台、办公及家庭使用者等重要目标渠道资源的营销推广活动，不断提升品牌形象和影响力。
未来的饮用水市场，品牌高端化将是带动行业增长的主要驱动力，随着监管制度加强，市场集中度将加速提升，拥有完整产业链的内资品牌，在进一步提高品牌力及精耕下沉渠道的基础上，市场份额有望持续稳步提升。在这个竞争激烈的市场，只有真正的好产品和好企业才能在漫山厚雪的环境中活下来。返回搜狐，查看更多